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用微笑和亲和力成功拿下东元电机客户

点击:1309 日期:2013-11-30 选择字号:

    以下我的亲身经历,分享给大家,做好一件是需要的不是蛮力而是巧妙的技巧,这样才会事半功倍的。只要我们做好的这一点,做起销售来就很容易了。

 

    有一客户来我们公司询价东元电机,这位客户一来就对东元电机情有独钟,不停的询问关于东元电机的情况,我们的一位同事接待了他。

 

    这位负责东元电机的同事是新来的,对于东元电机还是不太熟悉,和客户手交谈中一直很严肃,感觉整个气氛很压抑,客户可能感觉有点不愉快。

 

    看到客户的不愉快,我赶快去圆场,先和客户开了一下玩笑,让气氛轻松许多,再和客户聊聊家常,最后时客户自己很愉快的谈起了关于东元电机事情,最后成功拿下了这个单子,真的很高兴。

 

    总结:微笑是一种强大的推销力、感染力、亲和力,这个过程就是建立信赖的过程,让顾客发自内心的信赖你,接受你,最终达到我们的销售目的。

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